本刊記者-李亞靜

　　有人說(shuō)“訂單才是展會(huì)的硬通貨”，畢竟商貿(mào)對(duì)接是展會(huì)的最主要職能之一，也是參展商最直接的訴求。還有人投了潮流發(fā)布、市場(chǎng)檢驗(yàn)、跨界合作一票。

　　對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，了解專業(yè)觀眾的需求，十分重要。“你為何觀展？” 在剛剛結(jié)束的2021intertextile春夏家紡展，記者帶著問(wèn)題，與專業(yè)觀眾進(jìn)行了交流。 

　　01 “綠色可持續(xù)、功能性……是我的采購(gòu)目標(biāo)” 

　　2021intertextile春夏家紡展期間，來(lái)來(lái)往往的人潮在展會(huì)中不斷流動(dòng)，他們參展的真正目的是什么？記者旁聽(tīng)了一次次的交談，發(fā)現(xiàn)了他們的“秘密”。

　　在成都曉夢(mèng)展位前，不斷有人被中藥元素的枕頭所吸引，中醫(yī)元素?zé)o疑戳中了當(dāng)下痛點(diǎn)，作為具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，至今，“中醫(yī)”以及“老中醫(yī)”仍是一種神秘的存在，擁有一大批簇躉。來(lái)來(lái)往往的專業(yè)觀眾，在對(duì)枕頭的中藥元素進(jìn)行了深入了解后，對(duì)其價(jià)格也是十分中意，不少采購(gòu)商帶走了產(chǎn)品手冊(cè)和聯(lián)系方式。

　　來(lái)自雅蘭集團(tuán)的張總對(duì)成都曉夢(mèng)的印象極其深刻，她談到，成都曉夢(mèng)的中藥枕價(jià)格在200以內(nèi)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，其主打的中醫(yī)元素與消費(fèi)者追求的養(yǎng)生、健康理念相吻合，是一個(gè)十分成熟的產(chǎn)品，不需要再進(jìn)行文化方面的包裝，可直接將其納入公司的產(chǎn)品線。

　　她還挖到另外一個(gè)寶藏——一家臺(tái)灣公司的可降解乳膠枕，她介紹到這款產(chǎn)品在整個(gè)會(huì)場(chǎng)幾乎是獨(dú)一份，并且這款產(chǎn)品的價(jià)格十分具有競(jìng)爭(zhēng)力！“綠色可持續(xù)一直是雅蘭集團(tuán)的堅(jiān)持，可降解產(chǎn)品的環(huán)保屬性，擊中了我，后期我會(huì)推進(jìn)和這家公司的合作。”

　　她進(jìn)一步補(bǔ)充道，如今的消費(fèi)市場(chǎng)，品牌不能以高高在上的姿態(tài)去賣(mài)產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)與消費(fèi)者溝通，了解他們的所需所想。因此，雅蘭集團(tuán)在向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力。

　　對(duì)于大型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們考量的因素包括：環(huán)保、文化、功能性，當(dāng)然最重要的是價(jià)格。

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者觀察到，一位觀眾拿著一款一面是真絲印花、另一面拼接羊毛毯的面料來(lái)回走動(dòng)。她介紹到，她是一名深圳的家居設(shè)計(jì)師，在一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，需要用到這樣一款面料，之前打樣的公司轉(zhuǎn)型做了其他產(chǎn)品，她的訂單也就沒(méi)有了著落。這次展會(huì)，她找到了幾家供應(yīng)商，預(yù)計(jì)在后續(xù)的項(xiàng)目中會(huì)有合作。

　　02 “了解同行在做什么是我的首要任務(wù)” 

　　“我觀展不是為了下單，是為了了解同行都在做什么；我參展了解趨勢(shì)是第一要?jiǎng)?wù)，下單是次要任務(wù)……”

　　逡巡在展館各個(gè)角落的專業(yè)觀眾，在后疫情時(shí)代似乎謹(jǐn)慎了起來(lái)，不少觀眾表示，此次觀展，首要任務(wù)是了解產(chǎn)品趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)向，尋找未來(lái)下單的方向。

　　一位在高端論壇區(qū)域休息的觀眾，拎著大大的行李箱，他向記者表示，他來(lái)上海出差順便來(lái)看看展會(huì)，作為一家深圳的家紡企業(yè)，他并不愿意透露自己的姓名和公司信息。問(wèn)及為何出現(xiàn)在此，他表示，“上海家紡展有著行業(yè)內(nèi)最長(zhǎng)最全的產(chǎn)業(yè)鏈，這里肯定有與我們是競(jìng)品的公司，我想比較一下優(yōu)劣，另外，也想看看是否可合作上下游企業(yè)”。

　　而后，記者在展會(huì)次日的一場(chǎng)高端論壇結(jié)識(shí)了幾位采購(gòu)商。由亞馬遜集團(tuán)的幾位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶來(lái)的精彩分享，讓原本稀稀落落的高端論壇區(qū)，瞬間充滿了人氣，現(xiàn)場(chǎng)一座難求。

　　記者了解到，許多觀眾是為了這次論壇慕名而來(lái)，不茍言笑的胡女士是一家窗簾工廠的合伙人，她早早占據(jù)了有利位置，而在論壇正酣時(shí)，鄰座的觀眾大聲講起了電話，她忍無(wú)可忍制止了這種干擾行為，這位鄰居也并未走遠(yuǎn)，在一側(cè)處理完事物，繼續(xù)回來(lái)聽(tīng)講，顯然，他也是專程為跨境電商業(yè)務(wù)而來(lái)。

　　03 “破局學(xué)生用紡織品市場(chǎng)，我需要做好準(zhǔn)備” 

　　在學(xué)生用家用紡織品展區(qū)，產(chǎn)品可以用豐富多彩、琳瑯滿目來(lái)形容，為了滿足學(xué)生群體對(duì)IP文化、卡通文化以及明亮色彩的需求，羅萊、明遠(yuǎn)、南方寢飾等8個(gè)品牌帶來(lái)了最新的學(xué)生用家用紡織品。

　　南方寢飾展位負(fù)責(zé)人介紹到，學(xué)生用家用紡織品是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，有定制、零售等多種業(yè)務(wù)模式，此行主要目的是推廣學(xué)生用團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，盡綿薄之力為中國(guó)廣大的學(xué)生群體提供用的放心的產(chǎn)品。

　　短暫的訪談期間，已有三四名觀眾遞上了名片，表達(dá)了愿意交談的意圖。

　　記者與一位觀眾交談了起來(lái)，她來(lái)自北方市場(chǎng)，曾是一所學(xué)校的后勤工作人員，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)為華北區(qū)域內(nèi)的一些學(xué)校供貨。

　　她表示，學(xué)生用家用紡織品市場(chǎng)很復(fù)雜，幼兒園和中學(xué)大多是統(tǒng)一采購(gòu)，但每家幼兒園的人數(shù)、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品規(guī)格都各不相同，100-200人的規(guī)模利潤(rùn)相對(duì)較低，要達(dá)到500-800人才能有一定的利潤(rùn)，然而除非連鎖幼兒園，很難實(shí)現(xiàn)有規(guī)模的采購(gòu)。中學(xué)的情況要好一些，采購(gòu)量較大，但是很多學(xué)校采購(gòu)信息都是不透明的，獲取信息需要特殊的途徑。針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品有的是定制，有的屬于零售行為，這個(gè)市場(chǎng)更為復(fù)雜，總之是各有各的特點(diǎn)。

　　她談到，我主要拓展幼兒園和中學(xué)市場(chǎng)，以團(tuán)體采購(gòu)業(yè)務(wù)為主，來(lái)展會(huì)不是為了下單，是為了與工廠建立聯(lián)系，收集產(chǎn)品信息，拿到樣品，等有采購(gòu)需求的時(shí)候，才能決定是否與供貨商簽約。

　　展會(huì)期間，學(xué)生用家用紡織品專區(qū)總有觀眾進(jìn)出，不少專業(yè)觀眾表示，隨著人們生活水平的提高和對(duì)孩子健康的關(guān)注，未來(lái)學(xué)生用市場(chǎng)將存在巨大的機(jī)會(huì)。