對(duì)話麥地郎集團(tuán)董事長(zhǎng)袁學(xué)軍

　　本刊記者_(dá)鄔瑩穎

　　二十年的開(kāi)拓進(jìn)取、二十年的勵(lì)精圖治、二十年的縱橫捭闔，始創(chuàng)于1997年的麥地郎集團(tuán)有限公司，如今已經(jīng)走過(guò)二十個(gè)春秋，從小微企業(yè)躍升到集團(tuán)公司，發(fā)展速度之快，曾被譽(yù)為嵊州“領(lǐng)帶王國(guó)”中的一匹黑馬。總結(jié)麥地郎二十年來(lái)的發(fā)展歷程，集團(tuán)董事長(zhǎng)袁學(xué)軍告訴記者，“從擔(dān)任集團(tuán)董事長(zhǎng)的那天起，我就告訴自己，一定要帶領(lǐng)企業(yè)更好地發(fā)展。”

　　從一家總資產(chǎn)只有3萬(wàn)余元的家庭絲織小廠，到發(fā)展成為擁有8個(gè)子公司、年銷(xiāo)售額超4億元的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，在這個(gè)過(guò)程中，麥地郎通過(guò)了GB/T19001質(zhì)量管理體系、GB/T24001環(huán)境管理體系和GB/T28001職業(yè)健康管理體系的認(rèn)證。“麥地郎領(lǐng)帶”先后被評(píng)為浙江名牌、浙江出口名牌、中國(guó)名牌產(chǎn)品，“麥地郎領(lǐng)帶”和桑蠶絲織物又先后被評(píng)為國(guó)家免檢產(chǎn)品。公司還獲得了浙江省綠色企業(yè)、浙江省企業(yè)技術(shù)中心、浙江省科技型企業(yè)、浙江省勞動(dòng)誠(chéng)信企業(yè)、紹興市文明單位、紹興市專利示范企業(yè)、紹興市高新技術(shù)企業(yè)、紹興市質(zhì)量強(qiáng)企建設(shè)示范單位、紹興市環(huán)境友好企業(yè)、紹興市質(zhì)量管理星級(jí)企業(yè)、嵊州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、嵊州市十佳創(chuàng)新型企業(yè)、嵊州市十佳節(jié)能型企業(yè)、嵊州市工業(yè)企業(yè)三十強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)納稅十強(qiáng)等榮譽(yù)。麥地郎二十年的發(fā)展歷程，不得不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

　　由于近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)低迷，服飾衣著處于休閑化等多種因素，導(dǎo)致領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展徘徊不前。《紡織服裝周刊》記者對(duì)話袁學(xué)軍，了解到為改變這一趨勢(shì)，麥地郎集團(tuán)正在積極響應(yīng)國(guó)家工信部提出的紡織產(chǎn)業(yè)“三品”戰(zhàn)略，走“多品種、高品質(zhì)、創(chuàng)品牌”之路，為嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展開(kāi)辟了一條新的路徑。

　　強(qiáng)基固本 多品經(jīng)營(yíng)

　　“人的思維必須改變，光做領(lǐng)帶可能不行，企業(yè)如何應(yīng)用現(xiàn)有的領(lǐng)帶電腦提花劍桿織機(jī)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，這是我在紡織業(yè)中一直會(huì)拼搏的事。”

　　麥地郎目前是一家以設(shè)計(jì)、面料織造、生產(chǎn)和銷(xiāo)售高檔真絲領(lǐng)帶為主，圍巾、方巾、領(lǐng)結(jié)等其他服飾品和家紡、服裝面料等為輔的多元化發(fā)展企業(yè)，年產(chǎn)面料130萬(wàn)米、領(lǐng)帶1200萬(wàn)條、絲巾和圍巾各100萬(wàn)條，2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3.52億元。但袁學(xué)軍表示，“人的思維必須改變，光做領(lǐng)帶將面臨的是原材料漲價(jià)、人工成本漲價(jià)等問(wèn)題。企業(yè)如何應(yīng)用現(xiàn)有的領(lǐng)帶電腦提花劍桿織機(jī)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，這是我在紡織業(yè)中一直會(huì)拼搏的事。”

　　“工欲善其事，必先利其器”。麥地郎是嵊州領(lǐng)帶企業(yè)中最先轉(zhuǎn)讓引進(jìn)南韓提花劍桿織機(jī)的企業(yè)，在設(shè)備更新的當(dāng)時(shí)，引起了同行的一片議論。但麥地郎公司使用先進(jìn)織機(jī)創(chuàng)造了立竿見(jiàn)影的效益，卻引發(fā)了嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的一場(chǎng)技改熱潮，當(dāng)時(shí)僅一年時(shí)間，嵊州就增加提花劍桿織機(jī)80多臺(tái)。

　　發(fā)展至今，對(duì)于麥地郎而言，不同的領(lǐng)域需要引進(jìn)不同的設(shè)備。據(jù)袁學(xué)軍介紹，從原有的南韓織機(jī)淘汰為電腦提花劍桿織機(jī)，到后來(lái)的床品設(shè)備、圍巾設(shè)備，以及隨著環(huán)保和技術(shù)的提升，數(shù)碼印花設(shè)備也在不斷擴(kuò)充中。目前公司擁有進(jìn)口電腦提花劍桿織機(jī)98臺(tái)，其中用于生產(chǎn)家紡面料的有16臺(tái)，還有中縫機(jī)、翻帶機(jī)，設(shè)備比較齊全。

　　如何確定不同領(lǐng)域的發(fā)展方向，對(duì)于麥地郎而言，公司不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。“目前的幾個(gè)發(fā)展領(lǐng)域都是領(lǐng)帶客戶給予我們的靈感和方向，客戶認(rèn)可你的領(lǐng)帶品質(zhì)之后，自然會(huì)和我們產(chǎn)生新的火花。”袁學(xué)軍說(shuō)。

　　質(zhì)量第一 以人為本

　　“為了企業(yè)更好地發(fā)展，不惜一切代價(jià)讓自己學(xué)習(xí)，有多大的能力就給你多大的空間。”

　　質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線，以質(zhì)取信、開(kāi)拓市場(chǎng)的理念不能忘。因此，麥地郎集團(tuán)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，建立了“首席質(zhì)量官”和質(zhì)量監(jiān)督員等一系列制度，產(chǎn)品獲客戶認(rèn)可，質(zhì)量獲市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。

　　花型設(shè)計(jì)與產(chǎn)品質(zhì)量并重，是企業(yè)發(fā)展的主要因素。花型是領(lǐng)帶的靈魂，靠花型可滿足客戶的需求、獲得消費(fèi)者的青睞。在袁學(xué)軍的辦公室內(nèi)，擺放著幾本厚厚的色卡本。“這是我對(duì)2019年流行趨勢(shì)的研究。做紡織品，除了保證質(zhì)量、做好服務(wù)之外，對(duì)于花型的創(chuàng)新、材料的創(chuàng)新以及顏色的把握同樣重要。”袁學(xué)軍說(shuō)。

　　設(shè)計(jì)與商業(yè)，一直都是業(yè)界熱議的話題，有的產(chǎn)品“叫好不叫座”，而有的產(chǎn)品又“叫座不叫好”。在信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，不斷疊加的商業(yè)壓力使紡織企業(yè)無(wú)法專注思考、設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師們像機(jī)器一樣產(chǎn)生一些點(diǎn)子和創(chuàng)意來(lái)迎合市場(chǎng)需求，卻無(wú)法在商業(yè)和設(shè)計(jì)上達(dá)成真正的共識(shí)。目前在國(guó)內(nèi)，在銷(xiāo)售的壓力下，有些設(shè)計(jì)師不得不讓步，去拷貝各大品牌發(fā)布的樣式，打破了商業(yè)與設(shè)計(jì)之間的尊重與平衡。

　　麥地郎現(xiàn)有職工850人，創(chuàng)造一個(gè)民主的工作環(huán)境，讓每一個(gè)職工各盡其能，最大限度地發(fā)揮自己的專長(zhǎng)及潛能，并且得到最滿意的回報(bào)是公司一直堅(jiān)持貫徹的人才培養(yǎng)方式。

　　“我鼓勵(lì)單位的設(shè)計(jì)人才學(xué)外語(yǔ)。”袁學(xué)軍解釋，目前公司工作的對(duì)接方式都是國(guó)外客戶先把需求傳達(dá)給業(yè)務(wù)員，再由業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)達(dá)給設(shè)計(jì)師，但總是會(huì)碰到詞不達(dá)意的情況，因而影響了設(shè)計(jì)效果。對(duì)此，最好的解決方案是，讓設(shè)計(jì)師本身具備外語(yǔ)能力進(jìn)行直接對(duì)接，“未來(lái)的世界是全球化的競(jìng)爭(zhēng)，語(yǔ)言也會(huì)成為敲門(mén)磚。”

　　因此，麥地郎從今年開(kāi)始積極與浙江理工大學(xué)外語(yǔ)系對(duì)接，希望能吸收更多的外語(yǔ)人才進(jìn)行培養(yǎng)。“這是我一定會(huì)去做的事情，這些人才將是我們集團(tuán)的后備干部。”袁學(xué)軍說(shuō)。

　　善待員工、關(guān)心員工就是善待企業(yè)的未來(lái)、關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。時(shí)值夏天，麥地郎的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)統(tǒng)一配備空調(diào)；在麥地郎統(tǒng)一的車(chē)棚內(nèi)，每個(gè)車(chē)位都安裝有專門(mén)插座，可用于電動(dòng)車(chē)的臨時(shí)充電，這是為了避免員工的電動(dòng)車(chē)突然斷電；在麥地郎的生產(chǎn)車(chē)間里，都配備有一個(gè)小藥箱，里面放著公司免費(fèi)提供的燙傷膏、創(chuàng)可貼等12種常用藥品。除了注重對(duì)員工日常生活和工作的人性化關(guān)懷外，為豐富員工的精神生活，麥地郎近年來(lái)興建了嶄新的職工食堂、別墅式的科技人才樓，投入了數(shù)百萬(wàn)元建成網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、圖書(shū)室、文娛中心，盡最大努力滿足員工在物質(zhì)和精神上的需求。

　　用人不拘一格，有多大的腳就給你多大的鞋，有多大的能力就給你多大的空間。事實(shí)表明，這種開(kāi)放大氣的人才管理風(fēng)范，使麥地郎充滿了創(chuàng)造力和活力，同時(shí)也把人才牢牢地吸引在麥地郎公司。

　　品牌之路 未來(lái)已來(lái)

　　“品牌要直面消費(fèi)者，老百姓的品牌是從體驗(yàn)中走出來(lái)的。”

　　隨著消費(fèi)觀念的日漸成熟，新時(shí)期不僅在成本競(jìng)爭(zhēng)上發(fā)生變化，在消費(fèi)群體上也發(fā)生著重大變化。80后、90后新生代的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)理念，正深刻影響著紡織業(yè)的發(fā)展。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，目標(biāo)消費(fèi)者群體，需要的是什么？了解消費(fèi)者需要什么，做出他們更需要的商品，這是紡織企業(yè)需要做的事。

　　“嵊州的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)沒(méi)有提高自己的附加值來(lái)建立品牌，這樣的情況，路只會(huì)越來(lái)越窄，目前麥地郎也不是真正的老百姓品牌，主要還是OEM加工企業(yè)。麥地郎誠(chéng)信佳、產(chǎn)品好，這其實(shí)是企業(yè)加工廠的品牌意識(shí)。真正的品牌還是要做成品，直面消費(fèi)者，老百姓的品牌是從體驗(yàn)中走出來(lái)的。”袁學(xué)軍坦言。

　　企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、機(jī)械設(shè)備、管理風(fēng)格決定了他們對(duì)市場(chǎng)的定位和目標(biāo)客戶的取舍。但是如果國(guó)內(nèi)企業(yè)一直停留在這種靠低價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，情愿用一百名工人的勞動(dòng)力來(lái)代替一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新專業(yè)人員的開(kāi)發(fā)成本，那他們發(fā)展的道路可能會(huì)越來(lái)越窄。

　　麥地郎顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)，“打造品牌一直是我們的夢(mèng)想，作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)秀供應(yīng)商，麥地郎順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，創(chuàng)建自主品牌。在實(shí)施過(guò)程中，我們謹(jǐn)慎行事，在嚴(yán)格市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上逐步推進(jìn)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是紡織服裝企業(yè)持久經(jīng)營(yíng)的重要手段之一。麥地郎已躋身‘中國(guó)名牌’是品牌建設(shè)的第一步。下一步的品牌之路，我們滿懷信心。”袁學(xué)軍說(shuō)。

　　未來(lái)已來(lái)，時(shí)代在變化，消費(fèi)者的變化更大。當(dāng)“終端為王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)者為王”時(shí)，不做出改變，就可能落后于一個(gè)時(shí)代。

“牛仔”很忙

　　眼前的袁學(xué)軍扎著馬尾，一身T恤加牛仔，低調(diào)簡(jiǎn)約。她笑著說(shuō)，“如果我感覺(jué)明天很忙，就會(huì)開(kāi)始穿牛仔褲。”

　　麥地郎20年的發(fā)展，改變了很多人的命運(yùn)，也帶給袁學(xué)軍一次次華麗的蛻變。也許是因?yàn)閺牧汩_(kāi)始的基礎(chǔ)，也許是因?yàn)樗袃好话愕囊獜?qiáng)個(gè)性，她說(shuō)，“越工作的女人越快樂(lè)。我每天都在不停地努力，也是為了這850名員工，我不能讓他們失業(yè)。”

　　袁學(xué)軍很有親和力，和記者聊天時(shí)一直在笑，說(shuō)起話來(lái)聲情并茂、手舞足蹈的樣子深深地感染著記者。雖然背后的付出是一個(gè)奮斗不息的過(guò)程，但起碼可以看到，幸運(yùn)之神對(duì)堅(jiān)持者的眷顧，這不僅是對(duì)那些在理想路上探尋者的鼓勵(lì)，也是大眾都應(yīng)有的一種生活態(tài)度。