| 千企萬商奔海寧，家紡采購的“必選項”藏不住了！ |
本刊記者-徐長杰
正月十五元宵夜，當團圓燈火點亮萬家時，海寧中國家紡城董事長殷曉紅卻還在辦公室為2026家紡行業的“新春第一展”做最后的籌備。而此刻，遠在3000多公里外的滿洲里市，新藝窗簾的經營者伊世洋已經踏上奔赴浙江2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會（即第34屆海寧家博會）的旅程。這份跨越千里的執著，不僅是對優質貨源的堅定追求，更是對海寧家紡和海寧中國家紡城深度認可的最好證明。
  作為傳承兩代的20年老店經營者，伊世洋的拿貨之路曾囿于哈爾濱的二級渠道，款式單一、層層加價成為經營痛點，當身臨海寧，她感到局面徹底被改寫了——源頭貨源的價格優勢、全遮光面料、高溫定型窗簾等全品類的豐富選擇、15天可達的成熟物流……對于伊世洋而言，海寧中國家紡城早已不只是拿貨平臺，更是她開闊眼界、學習交流的“充電站”，每年奔赴于此，成為必然選擇。
和伊世洋一樣在元宵佳節奔赴海寧的采購商還有眾多，他們來自天南地北，形色各異：海外采購商跨山越海而來，點贊滿意而歸；搭乘展會擺渡車前往高鐵站的采購商，拖著樣品箱，步履匆匆；自媒體博主打卡展館，出片無數；東北、四川、廣東等地區商戶圍站展位摸面料、談打樣；周邊酒店一房難求、餐飲店爆單，都成了每次展會期間的常態。有人一年兩季準時打卡，并直言“不來許村，就不知道今年流行什么，心里不踏實”，也有采購商篤定“看趨勢去各地，買貨只認海寧”。一場扎根鄉鎮的展會，為何能成為家紡行業開年的“必選”？
海寧中國家紡城董事長殷曉紅給出了答案：“許村能成為大家的‘必須’，不是因為我們規模最大，而是因為我們最懂面料、最貼市場、最能落地。”這份答案，藏在四十余年的產業積淀里，藏在“市場辦展”的務實初心里，更藏在對行業趨勢的精準把握和持續創新的底氣中。
Part 01
新春第一展：搶先機守信任，產地展會贏在實效
“是要讓大家帶著新年的期待來，揣著實實在在的訂單走?！币髸约t的話，道出了海寧家紡城市場辦展的初心。作為春節后家紡行業的開年第一展，這里承載著萬千期待，這份“第一展”的分量，源于方方面面的務實籌備：從年前敲定所有展會細節，到初八上班緊鑼密鼓推進工作，從志愿先鋒的暖心服務，到抽紅包、送福利的滿滿誠意；從外貿對接會的精準搭建，到非遺展區、新面料展區的精心布局，不講“排面”，卻處處圍繞“商戶為核心、采購商為導向”，把實效刻進細節。
 “我們來海寧是真賣貨、真對接。”一位常年跑展的采購商張女士的評價，道出了海寧家博會的核心魅力；一名湖南的采購商陸先生趕來選提花面料，直言“瞄準產業基地才靠譜，省下的中間成本，都是實實在在的利潤”；一位高端軟裝商戶帶著樣品現場打樣，感慨“3 天出樣、一周發貨，這種速度，只有產地能做到”。產地型展會的底氣，從來都不是憑空而來，而是深深扎根在許村四十余年的產業基因里。
上世紀80年代，許村從提花面料起步，一步步攢下了無可替代的產業“家底”——坐擁全球最多的高端大提花裝備集群，成為名副其實的“提花之鄉”。在大提花這個細分領域，許村就是行業“天花板”，殷曉紅說這份底氣，來自千家萬戶的堅守與創新：布二代、布三代接過父輩手藝，留學歸來者深耕外貿，工藝愛好者日夜鉆研面料技術，設計師將非遺技藝融進現代設計……殷曉紅說，對于許村人來說，“做布不只是為了掙錢，更是一份情懷，做差了，自己都覺得沒面子”。
  今年展會上，國潮織錦成為新晉爆款，兼具傳統韻味與現代審美的面料，可做家紡軟裝、亦可延伸至服飾領域，成了商戶們爭搶的“香餑餑”；真絲提花高端床品、暗紋設計輕奢窗簾，精準擊中年輕消費者的“情緒價值”需求；非遺紡織展區更是成為“流量密碼”，非遺傳承人與本地企業的合作成果，讓老手藝變成了能走向市場的好產品?！皠e人做不了的提花，我們能做；別人做不好的創新，我們能成，這就是許村的底氣?！币髸约t的話，透著許村家紡刻在骨子里的自信。
Part 02
市場辦展：暖商戶聚人心，精準服務筑牢產業根基
海寧家博會自創辦以來，始終踐行市場化辦展理念，以市場為根基，推動市場商貿與展會展貿深度融合、雙向賦能，摒棄形式主義的冗余呈現，始終錨定商戶核心需求，以專業展貿服務為支撐，將“實效”理念融入辦展的每一個環節、貫穿全程。“辦展不是為了熱鬧，而是為了讓商戶能掙錢，讓采購商能選到好貨。”殷曉紅如是說，為了這場展會，市場團隊年前就啟動籌備，元宵佳節依舊堅守崗位，展位規劃、嘉賓接待、后勤保障、供需對接，事事親力親為。展會期間，市場不僅準備了暖心福利，還貼心解決采購商的吃住難題，哪怕是拼車、找房間，工作人員都會盡力幫忙。
  這份用心，被商戶們看在眼里、記在心里。有商戶春節前連夜裝修展位，初五就開門備貨，直言“市場這么用心，我們更要拿出最好的產品”；有外地展商首次入駐，便被這里的氛圍打動，感慨“不僅有精準的客源，還有貼心的服務，來對了”。更難得的是，市場始終秉持開放、包容的心態，歡迎全國各地乃至世界各地的商戶入駐，“老面孔守初心，新面孔添活力，這樣的市場，才能生生不息”。
市場辦展的優勢，更體現在展貿服務的精準與高效。今年展會，市場圍繞“一個家”做文章，讓展覽內容愈發豐富：除了核心的大提花面料、成品窗簾，新增的小家紡展區覆蓋床品、裝飾布藝等全場景，未來還將引入家具、燈具、沙發等品類，打造一站式家居解決方案；針對年輕消費者的需求，推出個性化定制、整體軟裝設計等服務，讓 “一個家的美好”，都能在許村實現。從單一的面料交易，到全場景的軟裝配套，海寧家紡城的每一步升級，都緊緊貼合市場需求。
Part 03
創新為核：融資源走長遠，多維創新激發產業活力
海寧家博會能成為市場“必選”，靠的不僅是四十余年的產業積淀，更是從未停歇的持續創新——面料創新、設計創新、模式創新，讓這個老牌產業集群，始終走在行業前沿，永葆發展活力。
 創新的底氣，來自校地、校企的深度合作，讓高校資源與產業需求精準對接。海寧家紡城與北京服裝學院建立常年合作，北服學生來許村實習、就業，把前沿設計理念帶到生產一線。與浙江理工大學等高校深度綁定，將創新材料、創意元素、創新理念等導入產業，激發創新活力，促進校企協同發展，助力海寧時尚產業迭代升級，共同推動紡織科技創新和產業發展的深度融合。雙方圍繞產品設計、研發、趨勢研判開展專項合作，更共建了時尚面料創新中心、紡織非遺創意館，聚焦功能面料研發、非遺傳承等領域精準發力，實實在在為產業提供技術賦能、培育專業人才。2025年，浙江財經大學東方學院與海寧中國家紡城共建實習教學基地正式揭牌，雙方以“項目式、場景式育人”深化產教融合，引入學術成果與創新思維，打通人才培養、科研轉化與產業賦能通道，讓許村面料既有工藝，更有設計。高校的智力支持，讓許村家紡的創新之路走得更穩、更遠。
創新的視野，更體現在國際化的布局與探索。展會期間舉辦的外貿對接會，吸引了全球多個國家和地區的國際采購商，讓“許村面料”走出國門、走向全球；市場主動敞開大門，引進國際設計師資源，讓本土面料與國際潮流接軌，打造更具國際競爭力的產品?！拔覀儾蛔鍪刂甏玫氖拢浅ㄩ_大門迎四方客，讓更多人了解許村，走進許村?！币髸约t表示，許村的國際化，從來不是喊口號，而是踏踏實實做產品，“好面料，不怕走出去，更不怕被看見”。
Part 04
產城融合：興產業富一方，政企攜手打造世界級集群
如今的許村，早已不是單純的“紡織小鎮”，而是產城融合的典范，產業發展與城市建設同頻共振，產業鏈條與全域發展深度融合，走出了一條 “產業興、城鎮旺、百姓富”的良性循環之路。2025年，許村GDP突破200億元，成為海寧首個破200億的鄉鎮，其中家紡產業貢獻過半，這正是家紡產業硬核支撐的最好證明。
  海寧中國家紡城成功入選全省首批專業市場高質量發展試點，“海寧家紡” 也躋身中國消費名品名單。一項項榮譽的背后，海寧家紡產業的同心耕耘與聚力堅守?！?000多家商戶，每家背后至少3名店員，店員背后是工廠，工廠背后是一個個家庭，這就是塊狀經濟的力量，也是共同富裕的生動實踐?！币髸约t算了這樣一筆賬，小小的一塊面料，不僅撐起了許村的支柱產業，更是直接帶動當地人口集聚超33萬，成為特大鎮，吸引了大量務工和創業人員，產業發展又推動了城鎮教育、醫療、交通等配套的完善，形成良性循環。
展會的價值，也早已超越了“展銷”本身，而是構建了一個完整的產業生態圈。在這里，有年銷售額超千萬的龍頭企業，也有充滿活力的中小商戶；有堅守匠心的非遺傳承人，也有敢闖敢拼的年輕創業者；有做面料研發的技術人員，也有做軟裝培訓的專業人才?！凹t花配綠葉，大企業引領方向，小企業填充活力，這樣的生態，才能長久。”而許村的產業發展，始終與鄉村振興、城市建設相融相生，村里的森林公園成為從業者的休閑好去處，村民的日子越過越紅火，“產業興了，城市美了，老百姓富了，這才是我們想要的產城融合”。
 作為許村家紡發展的親歷者和見證者，宏達控股集團董事長沈國甫對產業發展有著深刻的理解。對于許村家紡產業的下一個10年，沈國甫認為核心要堅持高質量、創新、數字化三大發展方向，三者相互促進、缺一不可。他提到，傳統家紡專業市場發展面臨轉型挑戰，重塑定位需做好三方面：一是推進數字化管理，實現產品溯源、海量花型數字化管控，替代傳統人工管理模式；二是強化知識化運營，組建專業管理團隊，淘汰簡單的鋪面租賃模式；三是打造專業化配套，設立面料測試中心，嚴格把控環保、國標等質量標準，讓專業市場真正成為產業發展的助推器。
 當然，許村家紡的發展，從來都不是孤軍奮戰，而是政企攜手、多方聯動的成果。許村鎮黨委書記許新峰表示，打造家紡產業集群過程中，創新構建政府、企業、協會協同發力的發展模式，錨定打造世界級家紡產業集群區的核心目標，制定了清晰的產業發展與企業培育規劃：產業層面推進“211”目標，即實現家紡200億、服裝100億、面料100億產值；企業層面實施“123”培育工程，計劃培育10家以上5億產值、20家3億產值、30家1億產值企業，構建龍頭與腰部企業梯隊，推動全產業進階發展。目前許村家紡經營主體已有8000多家，針對家紡產業配套升級的發展需求，政府將全力整合各類資源推動產業提檔升級，為產業發展把控方向、做好政策指導，統籌協調各方關系，保障產業轉型升級工作穩步推進、行穩致遠。
海寧家紡的高質量發展，更離不開海寧市委市政府一直以來的高度重視。今年年初在海寧召開的三級干部大會上，市委書記徐明良的講話中，“家紡”一詞出現了13次，這種高頻次的“點名”絕非偶然，“做強家紡城”已被寫入海寧“123”總體部署的關鍵支點，專業市場轉型升級被單列部署。在本屆家博會上徐明良更是強調，2026 年作為“十五五”開局之年，要乘勢而上推進專業市場轉型升級，續寫時尚潮城的新輝煌。針對家紡城，明確提出要推進“傳統文化+數智賦能+品牌驅動”融合發展，打造全國中高端市場標桿，持續擦亮“中國皮革看海寧、中國布藝看許村”的金字招牌。這意味著，海寧的傳統產業優勢，從來都不是“過去式”，而是乘勢而上的“進行時”。
元宵的燈火漸熄，許村的織機卻越轉越響。這場家紡行業的新春第一展，不僅為家紡行業注入了開年的蓬勃活力，更讓所有人看到了海寧家紡成為“必選”的深層邏輯——它是四十余年產業積淀的必然結果，是“市場辦展”務實理念的精準落地，是持續創新的發展成果，更是產城融合、政企攜手的生動典范。正如殷曉紅所說：“許村的面料，織了四十多年，織的是工藝，是情懷，更是未來。”
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