| 疫情反復下，看紡企如何實現逆境破局 |
本刊記者-郝杰  開欄語：
疫情的反復沖擊，讓很多企業陷入了一定的困境。面對疫情和由此引發的其他不確定性，紡織企業該如何應對？在經營受阻的情況下，企業都在做些什么、想些什么？經營者、專家們又有哪些建議？《紡織服裝周刊》就此采訪了部分企業和機構的代表，貼近了解一線狀況，為行業探究方向，引發思考。
按照往年的情況，春節過后紡織行業應該逐漸進入旺季，但今年隨著國際形勢突變，以及國內疫情反復，給企業生產經營造成了很大影響，企業面臨原料短缺、訂單不足、生產停滯等諸多困難。在采訪中，記者了解到，不少紡織企業面對困難，并沒有抱怨，而是迎難而上，在危機中尋找機遇，在逆境中實現破局。
新鄉化纖：
著眼疫情后市場，投資超細旦氨綸
近期，國內新冠肺炎疫情呈現點多、面廣、頻發的復雜形勢。據了解，疫情對新鄉化纖影響最大的是物流運輸，公司多次出現供應緊張局面。在嚴峻的疫情影響下，貨車司乘人員需在高速口排隊等候10余小時才能順利下站。公司為此提前做好相關車輛的跟蹤服務，并在做好疫情防控的基礎上，為貨車司乘人員安排食宿，并盡快安排裝卸貨物，減少司乘人員在公司的逗留時間。經過多方協調，保證了公司生產秩序保持正常。
 銷售方面受疫情和地區沖突影響，內銷市場旺季不旺，主要市場開工率不足，新鄉化纖銷售人員積極增加與客戶溝通頻次和深度，提高服務客戶的主動性，了解客戶各方面的需求，提前為客戶備貨，克服運輸困難，讓產品第一時間到達客戶手中，避免對客戶生產造成影響。在出口方面，公司密切關注國際風云變化，積極和國外客戶溝通，了解掌握市場動態，及時調整市場銷售策略，并根據市場需求及時調整生產品種，將機臺利用率最大化來滿足市場需求。據新鄉化纖4月13日披露的一季度業績預告，公司預計實現歸屬上市公司股東的凈利潤4200萬元—5000萬元，比上年同期增長125.15% -168.04%。今年第一季度新鄉化纖出口產品13984噸，出口創匯8671萬美元。
在新鄉化纖看來，未來隨著疫情的緩解，內銷市場將會出現爆發式增長?？春梦磥硎袌銮熬埃?月6日，新鄉化纖年產4萬噸氨綸項目開工建設，同時年產3萬噸氨綸項目實現投產。新鄉市委書記李衛東親臨開工現場，并宣布新鄉化纖年產4萬噸超細旦氨綸纖維項目正式開工。據介紹，項目建成后，將全部生產20旦以下的超細旦氨綸纖維。超細旦氨綸纖維產品是目前市場需求增長最快的產品，也是新鄉化纖最有市場競爭力的主打產品。用科技創新推進氨綸生產走向綠色低碳、數字化、智能化發展，使新鄉化纖從“跟跑者”向“并行者”、“領跑者”轉變，成為國內氨綸最具競爭力的制造企業之一，也讓新鄉穩居全國氨綸行業第一梯隊。
新鄉化纖董事長邵長金表示，新鄉化纖甘做抗疫穩生產中的燈塔，充分把握現代科技創新機遇，推動技術新突破，增強創新發展的能力。大力推進公司重大科技項目的轉化和技改技措創新項目的實施，持續圍繞提升生產線智能化控制水平和綠色發展開展攻關，更加注重新產品研發和產品應用領域開發等工作，實現產業升級新突破。
吉林化纖：
優化流程和崗位，一季度銷售收入逆勢增長
作為化纖企業，吉林化纖必須保證連續生產，在疫情防控的嚴峻形勢下，吉林化纖打響了一場“戰疫情、穩運行、保安全”的戰役。一季度工業總產值和銷售收入均實現逆勢增長。
在疫情高風險地區，公司采取集團封閉、分廠封閉、車間封閉，生產作業劃分車間、劃分班組、劃分小組，工作定崗、睡覺定位、吃飯定點等有效措施，把封控工作從面上管到點上，使公司雖身處疫情高風險區域，但對公司生產運行沒有較大影響。
近一個月來，吉林化纖腈綸公司的各條生產線一直處于高速運轉當中。該公司總經理杜學春介紹，從3月4日起，腈綸公司就率先實施員工駐廠管理、廠區全封閉硬隔離，信息統計匯報組、核酸與消殺組、后勤保障組、安全保障組、生產保障組五個防疫工作組各司其職，確保生產經營井然有序。公司通過縮短流程、崗位合并、作業重組等方式，對各類資源進行整合再整合、優化再優化，成功以47%的員工實現了近100%的產能。2022年一季度工業產值、銷售收入、利潤均創造了歷史同期最好水平，目前產品訂單已經排到了6月末。
吉林化纖集團公司副總經理孫小君介紹，今年一季度，吉林化纖的碳纖維原絲、碳絲和復材產量也在逆勢之下創下歷史新高。通過產業鏈上下游持續開展優化攻關，實現了產量質量穩中有升、穩中有進。
 吉林化纖一直保持著碳纖維板塊滿負荷運行，其中包括12條原絲線、12條碳化線以及下游拉擠板、碳布生產線。孫小君說，在封閉管理期間，公司先后調整碳化工藝40余次，使碳纖維強度得到顯著提升，復材拉擠板的質量也得到了下游客戶的充分肯定。
今年一季度，吉林化纖實現工業總產值40.4億元，銷售收入51.3億元，同比分別增長23%和31%；纖維銷量16.2萬噸，同比增長14%。截止到4月8日，吉林化纖整體產能已經恢復到70%。吉林化纖集團公司董事長宋德武表示，公司近期將著眼于裝置負荷提升及生產進度恢復，進一步推動全面復工復產。
雅蘭紡織：
加大客戶服務，成功開發俄羅斯客戶
自2020年初疫情暴發至今已第三年，旅游住宿業幾經波折，疫情反復持續影響下，酒店行業遭受重創。作為家紡布草供應商企業，陜西雅蘭紡織集團主要客戶是西部高端酒店，公司也因此遭遇巨大沖擊，面臨的經營壓力持續加劇。
據公司董事長韓玲介紹，企業的困難主要表現在：一是旅游住宿業市場持續低迷，需求持續下降，市場機會遞減，行業競爭壓力加劇，造成企業營收銳減；二是各項費用持續上升，包括運費、原料成本、人力成本等大額固定費用上漲，更加劇了資金周轉及經營困難，企業有收入但利潤微乎其微；三是由于企業的收入持續下降，利潤難保，導致企業融資貸款條件受限，加之銀行續貸放貸條件較前更加苛刻，進一步加劇了企業的經營困難。
面對疫情及嚴峻的市場形勢，雅蘭人并沒有坐以待斃，而是積極應對，多措并舉，綜合施策，充分發揮創新優勢，通過理念創新、模式創新、機制創新、產品創新、渠道拓展、供應鏈整合等一系列舉措，最大程度彌補了企業疫情防控常態化下造成的損失，有效提升了企業抵御風險的能力。
公司根據市場形勢，決定把今年一季度定為“拜訪季”，主動出擊聯絡客戶，了解需求，用真誠的服務和客戶一起共克時艱。在公司董事長韓玲帶領下，雅蘭紡織全體員工凝心聚力，正面迎戰，竭力達成“拜訪季”目標任務，他們用腳步丈量城市，躬身市場，鏖戰一線。據統計，雅蘭人的足跡遍布全國14 省市，27個地級市，拜訪各類客戶超過800家。
走訪調查獲得了大量一手市場數據，公司經過認真分析，著眼于疫情后市場發展，提出模式創新理念，即提高布草供應鏈數智化新模式服務區域市場的能力，推廣易家租布草智能租賃新模式、新業態，提升布草供應鏈數字化管理能力。
 雅蘭還積極探索跨境電商開展國際貿易，通過產品創新“酒店產品家庭化”“外銷轉內銷”的營銷策略，及時組建跨境電商事業部，開展跨境線上直播，雅蘭專利產品“零壓力惰性枕”成為國際市場最受歡迎的爆款產品，同時，公司利用阿里國際站做直播采購，有效提升阿里新盤數量20%以上。通過各類詢盤，獲得成交訂單。期間，雅蘭還成功開發了俄羅斯客戶，收獲訂單106萬元。
據了解，各項措施的實施有力激發了企業發展活力，促進了業績增長，今年第一季度各項工作實現了開門紅。今年，公司確定“降本增效、施策精準、穩步躍進”為2022年度主題，公司上下緊緊圍繞主題年，推行全面預算管理、精準分級采購，最大程度降低采購、制造、運營、管理成本，強化標準化體系管理，把爭創標準化良好行為AAAAA級企業作為重點工作之一，進一步推動企業穩步躍進。
董事長韓玲表示，今年是雅蘭紡織集團成立二十周年，同時也是雅蘭“五五”規劃開局之年。集團上下全面圍繞“五五”戰略目標，不懈奮斗，堅持聚焦“七化戰略”，不斷推動企業經營管理邁入高質量發展快速通道，打造國際優秀專業布草品牌，為陜西品牌中國品質打造一枚靚麗名片。 |
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