| 中國紡織服裝企業海外投資的模式分析 |
王松杰/文
紡織服裝是中國的傳統優勢行業，中國生產的紡織服裝產品在全球市場中占據舉足輕重的地位。在經濟全球化的環境中，由于國內紡織服裝行業競爭趨于激烈、銷售市場趨于飽和、生產成本上漲等諸多因素，一些紡織服裝企業紛紛出海，在海外投資，包括在海外開辦工廠、研發中心、銷售公司等。大中型紡織服裝企業在海外投資創業的能力較強，可選路徑較多，風險相對小；而小微紡織服裝企業的資金、技術、營銷能力有限，在海外投資創業的風險相對較大。本文專門研究紡織服裝企業海外投資的模式、路徑與風險，為我國紡織服裝企業提供參考。
我國紡織服裝業海外投資的源動力與困境
我國是全球最大的紡織服裝生產國、消費國和出口國，該產業作為傳統支柱產業，不僅為國家外匯儲備和經濟增長助力，還因勞動密集型特點，成為解決就業的重要支撐。目前我國紡織服裝業已形成棉紡織、印染、針織、化學纖維等八大特色行業，在區域上，高起點外向型企業向沿海集中，中西部側重資源優勢；技術層面，新型紡織加工技術和先進設備得到廣泛應用。
不過，行業也面臨諸多結構性矛盾。一是僅僅依賴國內14億人口的市場基礎，部分企業缺乏國際競爭意識，不愿開發海外適配產品，難拓國際市場。二是產品以中低端為主，雖物美價廉，但高端市場占有率低，利潤空間小，制約了研發、設備更新和市場開拓，也影響從業者收入與行業凈利潤增長。三是自主品牌匱乏，大量中小企業無注冊商標，僅承接貼牌加工，無產品開發和品牌意識，只能在低端市場薄利生存。四是生產經營成本攀升，勞動力成本因最低工資標準提高和工人工資預期上升而增加，同時，水電費、原材料、環境治理成本和工廠用地價格也持續上漲。
面對國內生產成本增加、市場飽和、競爭激烈等問題，部分有前瞻意識的企業選擇出海，融入國際市場。從數據看，2017年全球紡織品服裝出口總額7495億美元，我國占比超30%；2018年我國紡織品服裝出口占貨物出口總額約五分之一，其中紡織品出口1191億美元，同比增長8.1%，服裝出口1576.3億美元。
然而，海外投資之路并非一帆風順。一方面，一些發展中國家紡織業崛起，國際市場競爭加劇，我國企業海外貿易壓力增大，比較優勢受沖擊。另一方面，我國60%以上產品出口至美國、歐盟、東南亞、非洲，這些市場進口需求穩定、容量有限，且不斷增加從成本更低國家的進口，我國企業市場拓展空間受限。此外，全球供應鏈復雜，各國法規政策壁壘多，加之歐美市場需求轉向高附加值個性化產品，新興市場注重性價比，對我國企業的技術、品牌、設計和營銷能力提出更高要求。
我國紡織服裝業海外投資的模式
在經濟全球化背景下，我國紡織服裝企業需謹慎制定國際投資戰略，選擇適配的海外發展模式。
因地制宜開辟海外市場
企業需根據不同地區的經濟文化、消費者購買力和審美差異，采取個性化策略。歐美市場消費者注重產品質量、設計、環保和舒適性，需求偏向優質原料和個性化產品；東南亞市場消費群體年輕，偏好價格適中、穿著舒適的中端產品；非洲市場消費者購買力有限，物美價廉的低端產品更易打開市場。同時，還可針對不同地區消費者的體型、膚色和個性化需求，推出私人定制服務，滿足其在面料、款式等方面的特殊要求。
采取不同的海外投資定位
依據企業自身優勢，可分為三種投資導向。一是資源導向型，若以獲取勞動力資源，可在非洲、東南亞設廠，這些地區年輕人口多、人力成本低，目前已有近千家中國企業在緬甸、越南等國建廠，超百家在孟加拉國投資；若為保障原材料供應，可在澳大利亞、新西蘭、印度等國建立生產中心，解決國內羊毛、羊絨、棉花等原料供給不足的問題。二是市場導向型，為應對國內市場飽和，外向型企業可在海外設廠當地銷售，或出口產品。高端產品企業可瞄準歐美、日韓等購買力強的市場，中小微企業可布局非洲、東南亞等地區，既能擴大市場，又能規避貿易壁壘，如申洲集團、天虹紡織集團等企業已在柬埔寨、土耳其等國成功投資。三是技術導向型，在智能制造、核心技術等方面有短板的企業，可到北美、日韓、北歐等地區投資，引進先進技術、設備和科研人才，提升產品質量和設計水平，增強國際競爭力。
選擇多元海外投資方式
企業海外投資主要有內向型和外向型兩種方式。內向型包括進口海外原料、獲得國外許可授權、建立中外合資或合作企業、成為外國企業子公司等；外向型則涵蓋產品出口、跨國并購、綠地投資、跨境上市、海外開店、技術轉讓、設立海外子公司等。以本土品牌UR為例，2016年其在新加坡開設首家海外門店，2018年在倫敦開設歐洲旗艦店，還將進入美國、法國、日本、中東等市場。
我國紡織服裝業海外投資的關鍵舉措
重視知識產權保護
知識產權保護是企業海外合法經營的基礎，出海企業需重點保護商標權、商業秘密、技術專利和外觀設計。當前，我國紡織服裝企業自主品牌占比不足10%，90%企業涉及貼牌加工，大量小微企業無自主知識產權，且保護意識薄弱，常卷入涉外糾紛。數據顯示，行業國際知識產權糾紛占比達87%，法國因奢侈品牌多，對我國訴訟量較大，糾紛多集中在商標領域，部分企業存在抄襲模仿、傍國際名牌的情況。因此，企業出海必須強化知識產權意識，既不侵犯他人權益，也做好自身知識產權保護。
借助互聯網拓展市場
互聯網普及背景下，跨境電商成為企業進入全球市場的重要途徑。企業可依托阿里巴巴國際站、亞馬遜、eBay等電商平臺開展線上銷售，展示品牌和產品，拓寬銷售渠道，同時通過大數據分析把握市場需求變化，調整產品策略。此外，還可利用Instagram、Facebook、Twitter等社交平臺，推廣品牌、銷售產品、與消費者互動，提升品牌曝光度，及時獲取消費者反饋，優化產品和市場策略。
開發智能穿戴產品
人工智能技術的發展為紡織服裝行業帶來新機遇，企業應主動將其應用于產品研發，打造高端智能穿戴產品，推動產品向高科技化、品牌化升級，增強海外市場競爭力。例如，開發自動變色智能服飾、太陽能充電旅行服飾、可收集紫外線和天氣數據的智能衣帽，以及能顯示手機電量的智能口袋、手機控制的智能拉鏈等創新產品，滿足海外市場多樣化、高科技化的消費需求。（作者單位：潛山金誠永泰服裝有限公司） |
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