| 時裝周洞察｜秀場到賣場：即刻光芒“種草”即時銷量 |
本刊記者-老羅
秋意盎然的北京，2025中國國際時裝周（秋季）圓滿落幕。本季時裝周交出了一份亮眼的成績單，不僅呈現(xiàn)了一場場視覺盛宴，更成為商業(yè)勢能的集中爆發(fā)。
在“重商貿(mào)、促消費(fèi)”的明確導(dǎo)向下，中國國際時裝周主辦方通過精準(zhǔn)的渠道布局和創(chuàng)新消費(fèi)場景，不僅將秀場的即刻光芒轉(zhuǎn)化“種草”為貨架的即時銷量，更將時裝周進(jìn)階打造成“社交內(nèi)容引擎”，在多平臺同步引爆流量與成交。
 即秀即買：
新趨勢與新品牌的“超車”契機(jī)
燈光漸暗，鼓點(diǎn)響起，浣紗舞者演繹香云紗的古法制作。下一秒，模特登臺謝幕，手機(jī)畫面從T臺無縫切換至淘寶直播間——一場大秀落幕，另一場時尚消費(fèi)浪潮已然開啟。這種從秀場到賣場的流暢轉(zhuǎn)換，在本季中國國際時裝周中展現(xiàn)得愈發(fā)成熟。
 這一切，得益于主辦方持續(xù)推進(jìn)與電商平臺的深度融合。
例如，中國國際時裝周首次聯(lián)手淘寶服飾推出“超級時裝發(fā)布”，棲香錦、一抹微藍(lán)、ACDY三個品牌通過“秀場發(fā)布+直播帶貨”模式，三場直播均超額達(dá)成目標(biāo)，總成交額突破2200萬元，實(shí)現(xiàn)了新品熱銷與品牌升級的雙重突破。活動雖已結(jié)束，品牌效應(yīng)仍在持續(xù)擴(kuò)散，商家反饋積極。
值得注意的是，參與直播發(fā)布的三個品牌中，有兩個來自小眾賽道——香云紗服飾。這個傳承超過1700年的品類，長期面臨“有品類無品牌”的困境。而通過本次合作，品牌不僅提升了調(diào)性、刷新了銷售紀(jì)錄，更推動新趨勢賽道與超級新品牌的孵化，這正是中國國際時裝周與淘寶攜手的重要意義。
以入駐淘寶僅兩年的“棲香錦”為例，本次不僅吸引近百萬人次直播間觀看，銷售額再創(chuàng)新高，客單價達(dá)1.35萬元，老客復(fù)購率更高達(dá)92%——品牌在從網(wǎng)店到品牌的升級道路上全速前進(jìn)。
淘寶服飾擁有億級消費(fèi)流量池，多年來沉淀了大量對原創(chuàng)設(shè)計(jì)與個性化表達(dá)具有高忠誠度的消費(fèi)者，這也成為設(shè)計(jì)師品牌在平臺上成功的關(guān)鍵因素之一。
淘寶服飾營銷負(fù)責(zé)人靈颯表示，不少原創(chuàng)品牌通過“超級時裝發(fā)布”實(shí)現(xiàn)影響力破圈，屢次創(chuàng)下銷售紀(jì)錄。依托中國國際時裝周的行業(yè)影響力與電商平臺的流量優(yōu)勢，雙方在趨勢洞察、設(shè)計(jì)師成長與消費(fèi)數(shù)據(jù)分析等方面的深度合作，將持續(xù)推動中國時尚產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)突破。
B端與C端共振：
從創(chuàng)意到生意的完整閉環(huán)
在中國國際時裝周專為品牌即秀即買打造的DPARK直播間，本季有多個品牌參與，MAGGIE MA、迪絲嫚苓、YES BY YESIR、ELLASSAY歌力思、IRO Night等品牌通過多平臺直播秀場+帶貨模式，時裝周期間分別收獲數(shù)百萬至千萬級GMV。
 線上熱度不減，線下同樣精彩。本季中國國際時裝周繼續(xù)攜手華潤萬象商業(yè)華北大區(qū)，于太原萬象城、鄭州鄭東萬象城兩大高端商業(yè)體，集結(jié)JNBY、EXCEPTION、ELLASSAY、ERDOS1980、UMA WANG、NEXY.CO、NAERSILING、Koradior、V·GRASS等近30個國內(nèi)外知名品牌，呈現(xiàn)8場商場快閃秀，點(diǎn)燃全國消費(fèi)熱情。
另一大促消費(fèi)亮點(diǎn)為時裝周官方商貿(mào)展——DPARK服裝服飾ODM展，每季吸引超1萬人次參觀。本季展會匯聚110余家海內(nèi)外時尚品牌、70余家頭部供應(yīng)鏈企業(yè)、30000余款設(shè)計(jì)，以及入選10+3 SHOWROOM青年設(shè)計(jì)師扶持計(jì)劃的陳佳豪、黃斯赟等19位平均年齡30歲以下的新銳設(shè)計(jì)師，共同呈現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈“最強(qiáng)貨源”。此外，展會還組織了20余場精準(zhǔn)商貿(mào)對接會，并引入奇燈時尚創(chuàng)意市集，一站式覆蓋從B端到C端的多元需求。
 新中式配飾品牌“頌聞”深受明星藝人青睞，設(shè)計(jì)師王淞表示，時裝周及展會的地理位置極具優(yōu)勢，“北京文化底蘊(yùn)深厚，對我們這樣專注于中國文化的品牌尤其具有吸引力?！币饬现獾穆?lián)動也成為展會的亮點(diǎn)之一，“服裝設(shè)計(jì)師王紫菲在觀展時很喜歡我們的產(chǎn)品，第二天就在她的發(fā)布會上使用了我們的配飾進(jìn)行造型搭配，未來我們還將探索更多合作可能。”
本季展會客商專業(yè)度高，更不乏明星與行業(yè)領(lǐng)袖?！胺浅ｓ@喜，很多外國友人表達(dá)了對我們作品的喜愛，”京司坊品牌創(chuàng)始人雷傲興奮地分享，“哥倫比亞大使在論壇結(jié)束后特地來到展位，對我們采用3D打印技術(shù)的新中式服裝表現(xiàn)出濃厚興趣?！?/font>
品牌“椿乃”的展位負(fù)責(zé)人則表示，“我們的風(fēng)格多元，運(yùn)營的幾個小眾品牌如朋克、二次元風(fēng)格的連衣裙非常暢銷，甚至有年輕消費(fèi)者購買作為婚紗?！毙”姺炊珳?zhǔn)，“開展首日就有南方供應(yīng)鏈廠商前來洽談設(shè)計(jì)合作。”
  在奇燈時尚創(chuàng)意市集，配飾品牌“氣初”吸引眾多觀眾駐足。畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院的設(shè)計(jì)師表示，首次參與DPARK這類展會，能清晰感受到觀眾審美與需求的高度針對性，品牌獨(dú)特的法繡手作飾品收獲了不少專業(yè)知音。
這些流動于展會各處的商機(jī)，印證了設(shè)計(jì)師品牌與供應(yīng)鏈企業(yè)之間“雙向奔赴”的迫切需求，也彰顯了DPARK展作為高效商貿(mào)平臺的核心價值。
展會的成功離不開組委會的周密籌備。展前基于往季數(shù)據(jù)與觀眾畫像，系統(tǒng)邀請高質(zhì)量專業(yè)觀眾，并通過社交媒體擴(kuò)大輻射范圍；現(xiàn)場則承接2025中國國際時尚論壇的高端觀眾資源。通過精細(xì)化分類與全流程服務(wù)，顯著提升了買家到場比例與對接效率，為展商帶來切實(shí)商機(jī)。
平臺賦能：
產(chǎn)品力 + 帶貨力 = 品牌競爭力
在全球時裝周持續(xù)轉(zhuǎn)型的背景下，中國國際時裝周已從單純的服飾展示，進(jìn)階為引爆流量、提振消費(fèi)、推動商業(yè)的關(guān)鍵引擎。越來越多品牌在中國國際時裝周嘗試“即秀即買”模式，將最新設(shè)計(jì)在秀后立即推向市場，打破傳統(tǒng)時尚周期，有效激發(fā)消費(fèi)者的即時購買欲，提升時尚消費(fèi)的滿足感。隨著時裝周“搭臺”賦能角色的深化，這一時尚商業(yè)趨勢將愈發(fā)強(qiáng)勁。
 在這個秋天，中國國際時裝周用實(shí)力證明：最好的設(shè)計(jì)，是能被市場認(rèn)可的設(shè)計(jì)；最成功的秀，是能推動消費(fèi)的秀。憑借鮮明的商業(yè)導(dǎo)向與突出的促消費(fèi)成果，它成功詮釋了當(dāng)代時裝周的雙重角色——不僅是創(chuàng)意的競技場，更是商業(yè)的加速器。
時裝周不僅是創(chuàng)意的競技場，更是商業(yè)的加速器。 |
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