本刊記者-老羅
數字化是當下中國時尚產業最為關注的議題之一。從生產到倉儲再到銷售，整個產業鏈都在數據化、智能化的趨勢下發生了翻天覆地的變化。對時尚品牌商家而言，其中蘊藏著新的巨大商機，同時也意味著思路轉換、模式轉變的巨大挑戰。
都知道消費在升級，如何才能準確捕捉消費者日益個性化的需求？競爭對手的打法千變萬化，是要跟風還是要創新？
都知道新零售，但新零售到底是什么？
都知道網紅直播、短視頻帶貨很火，作為商家，如何借助他們創造屬于自己的銷售奇跡？
都知道大數據很有用，作為品牌，怎么才能跟消費者更緊密地連結，用大數據描摹出更精準的用戶畫像？
都知道5G時代已來臨，先進科技、全新渠道當前，時尚品牌商家如何科學利用，為自己提效率、降成本、拓銷路？
為順應時代趨勢，搶抓數字時代及產業重構時期的發展先機，12月8日上午，富力·環貿港在招商大會同期舉辦了【賦力·新時尚】時尚行業數字化轉型高峰論壇。大會由廣州市花都區科技工業商務和信息化局指導，富力環球商品貿易港主辦。
本次大會特別邀請了中國服裝協會常務副會長楊金純，阿里巴巴新零售研究中心副主任章詠，波士頓咨詢數字化架構咨詢負責人陳果，上海鷗睿供應鏈創始人、上海大學教授高峻峻，東華大學、交通大學授課專家倪澠，集淘MCN副總經理計勝利（胖虎），擁有至少7家門店、雙12當天銷量高達200萬的網紅老板娘、NSS水光十色品牌創始人鄭萍等7位重量級嘉賓圍繞時尚數字化轉型議題展開討論，為時尚從業者帶來了一場國際性、前瞻性、前沿性的智慧碰撞。
▲大會現場
▲參會者學習熱情高漲
延續第一天的火熱，這一天的富力·環貿港依然熱鬧非凡。時尚產業同仁逾千名、品牌企業數百家匯聚于此，各種商機對接依然毫不間斷，強大的產業勢能一觸即發。
上午的時尚數字化轉型論壇，7位重量級嘉賓就時尚品牌商家在數字智能時代突圍升級的相關議題，作出了充滿真知灼見的分享。滿滿干貨，令參會者們都大呼過癮。環貿君也對論壇上的金句做了整理，前方高能，請掏出小本本做好筆記！
▲會前，富力集團副總經理兼富力環貿港總經理劉小鷗在會上致辭。
演講一
中國服裝行業發展趨勢
中國服裝協會常務副會長楊金純率先登場，就中國服裝行業發展趨勢這一主題在會上作出了相關演講。
楊金純提出，消費升級是產業高質量發展的動力，目前中國擁有全球規模最大的中等收入群體，市場需求呈現個性化、多層次、多元化趨勢，并開始從注重量的滿足向追求質的提升轉變。
應對新的挑戰，楊金純提出新零售的協同、技術與美學的協同、規模化與個性化的協同、跨行業的協同等解決方案，熱情洋溢地鼓勵時尚商家跨出所在行業，去更準確地判斷用戶對產品的需求。
▲中國服裝協會常務副會長楊金純
演講二
服裝新零售與供應鏈
阿里新零售研究中心副主任章詠，為我們帶來了他的實戰經驗與前沿觀察。
章詠在會上分享了自己的行業經驗，并就商家如何從新零售轉型、精益化管理等方面作出了相關建議和指導：“零售的根本商業邏輯并沒有改變，圍繞零售的本質增加附加值是關鍵，需要從選品、質量、體驗、價格四個方面出發，進行轉型調整。”
章詠強調了服務的重要性，通過服務，獲取更多消費者、客戶的信息。他指出，“信息流全部是鏈形成的，我們的版式要不要去接觸消費者？我們的面料要不要接觸消費者？把你的面結構變成網結構，再利用互聯網+的方式，我覺得這才是新零售的核心。”
▲阿里巴巴新零售研究中心副主任章詠
演講三
時尚行業數字化轉型
波士頓咨詢數字化架構咨詢負責人陳果從時尚數字化轉型的維度，向參會嘉賓講述了人工智能的大數據優勢。
陳果探討了傳統企業與互聯網企業在數字化時代下的不同聚焦點：“傳統企業關注效率和體驗，互聯網企業聚焦生態體系建設。在數字化時代下，建立數字化的協同產品開發平臺，對于時尚企業來說，可以精準描繪顧客畫像，給顧客提供全渠道觸點無縫銜接的個性化體驗。”
隨后，陳果更進一步提出了“以消費者為中心的全渠道運營能力”，他認為，商家應該從銷售到售后服務過程中與消費者建立更緊密連接，借助消費者的分享推薦，幫商家品牌去增加客戶，“其實你跟消費者沒有直接的聯系，你要去思考的，是消費者的數字化運營。”
▲波士頓咨詢數字化架構咨詢負責人陳果
演講四
決勝商品力 智能服裝商品企劃
上海鷗睿供應鏈創始人、上海大學教授高峻峻在主題演講中指出，產品是消費者對品牌認知及購買決策的核心要素。
高峻峻認為，“合理”的商品結構，精準的銷售預測，供應鏈能力等將成為品牌的核心競爭力。“過去跟今天很大的區別，就是今天全渠道的優勢和生態系統的優勢，對品牌商家來說更重要。這是新興品牌的機會，卻也是傳統企業轉型最大的難點，更是擺在所有企業面前最大的機會。”
▲上海鷗睿供應鏈創始人、上海大學教授高峻峻
演講五
直播與短視頻運營關鍵策略
東華大學、交通大學授課專家倪澠就時尚行業中如何利用直播與短視頻運營的關鍵策略問題，做了精彩的演講。
倪澠指出，在介入直播帶貨、短視頻帶貨等全新渠道時，時尚商家的第一步可以是學習與臨摹，“我們在京東等等直播平臺尋找到跟我們產品接近的、做得比較好的一些直播，作為我們的參考標準，從各個細節去進行全面的學習，甚至模仿。”
▲東華大學、交通大學授課專家倪澠
演講六
供應鏈如何破局淘寶直播
集淘MCN副總經理計勝利（胖虎）在演講中介紹了廣州供應鏈現狀，同時提出時尚商家要配合網紅直播，需要學習網店運營、直播運營、接受一件代發及退換貨售后等專業知識，這是直播時代的大勢所趨。
胖虎分析了網紅直播生態下人貨場的轉變，在之前的新零售中，“場”指的是渠道。而在直播領域，更多指的是場景，也就是有了好的人、好的貨在什么地方去播。他認為，現在的直播，場景更多元化了，“我們主播出現哪里？我們主播出現在直升機、輪船上，也可能出現在商場、在檔口、在工廠。”
直播在不久的將來將會向什么方向發展？胖虎認為，人人可直播、萬物皆可播，將會是未來直播發展的狀態。而直播的本質并非銷售渠道，而是內容渠道，“好的貨品是內容，好的主播是內容，長得好看是內容，更多元化的形象也是內容，包括我們塑造的產品，都是內容。”
胖虎提出，要做好直播，只有回歸到內容本身，以內容為王，才可能聚集粉絲的心智，最后觸達銷售。
▲集淘MCN副總經理計勝利（胖虎）
演講七
直播帶貨分享會
NSS水光十色品牌創始人鄭萍擁有十多年服裝業知識與資源，在會上給各位參會嘉賓分享了直播帶貨的秘訣。
鄭萍從自身經歷出發，分享了諸多寶貴經驗：進入淘寶直播之前，先要非常清晰了解淘寶直播的規則，再去找到適合自己的供應鏈，以及適合產品的主播。最后在直播過程中，需要展現的不僅僅是創意，還需展現出極佳的邏輯性與超強的感染力，才能提高用戶的購買欲。
與此同時，主播還要有自己明確且一以貫之的人設，“比如我的人設就是我是老板娘主播，我不會去播二手的東西，我不會播一個沒有性價比的，一我要播品牌的，因為他有品牌的價值，或者去播工廠源頭的東西。如果我再去播比如說哪個批發市場，我的人設完全就崩塌了。”
▲NSS水光十色品牌創始人鄭萍
7位重磅嘉賓通過專家學者深入淺出的演講，讓廣大參會者收獲滿滿，引起了在場觀眾的陣陣掌聲，也引發了熱烈的討論。
▲論壇氣氛火熱，參會者爭相提問
共謀發展，互利共贏。作為時尚產業的一份子，富力·環貿港一直竭盡所能，不斷為時尚產業創造者賦能，助推品牌實現價值重塑，這同時也是富力·環貿港招商啟動大會舉辦的初衷與意義。
▲眾嘉賓與富力·環貿港一起，為中國時尚數字化轉型加油助力
如今，富力·環貿港招商啟動大會已在一片共贏局面中落下帷幕，而富力·環貿港的壯麗航程，剛剛開始。時尚產業的升級轉型離不開各位從業者的努力與堅持，希望有更多人走上助力時尚產業發展的這條路上，與我們并肩作戰。
富力·環貿港也將不負眾望，不斷為時尚產業創新發展提供參考與啟迪，助力時尚產業轉型升級精彩躍變。
▲8日現場活動照片
