| 【強國之棟】歌力思：變革始于思維 |
本刊記者－董笑妍
4月22日A股成功上市，可以算是歌力思為即將過去的“十二五”遞交的一份頗具分量的答卷。首個半年報則顯示，營業額和凈利潤同比增幅雙雙超過10%。
在過去的三十余年，中國服裝企業從比拼產品質量，到逐步重視創意設計，再到提升管理水平，成就了中國服裝品牌叢林如今的繁茂盛景。但今天看來，這些還遠遠不夠。正是察覺到這一點，近年來歌力思在堅守服裝業的同時，從根本性的模式創新著手進行變革，應用微單元化運作原理、建立賽馬和梯隊機制的人才培養計劃以及十年來對知識不間斷的吸收，已經打造出了一個與眾不同的女裝企業。 對于即將到來的“十三五”，歌力思的模式創新帶來了內生動力的啟動，并將帶領品牌繼續獨立思考，闖出中國高端女裝邁向世界的可能性。
用19年搭建品牌構架 歌力思品牌總部位于深圳天安數碼城創新科技廣場，“敞亮”是很多人對這所總部的直觀印象，也許是因為室內淡雅的裝修和各部門敞開式的辦公環境，也許更多的是因為員工身上洋溢出的活力氣質。
在隨后的采訪中，記者得到了答案：建立快樂文化是歌力思增加公司凝聚力、激發創新動力的主要措施。而這樣的管理哲學，深深植根于歌力思19年的發展歷程中。
 “產業升級的終極是老板的升級。”近來，這樣一種觀點引發了很多業界人士的共鳴。那么，談起歌力思的一步步發展與成熟，理所應當地要從掌門人夏國新說起。
在今年3月，夏國新向業界拋出了“服裝業值得堅守嗎？”這一問題。在這個服裝業界極具引領性的中國服裝大會上，作為中國服裝協會副會長、深圳歌力思服飾股份有限公司董事長，夏國新通過大量數據化的理性分析，給出了這樣的回答：中國的服裝業在迅速發展，大有可為，當前的困難是暫時的，中國的服裝業值得堅守！
夏國新道出了很多中國服裝企業家的堅守情懷，而回顧他整整19年來創業、守業的經歷，離不開的正是“堅守”二字。
時間回到1993年，作為歌力思品牌創始人的夏國新剛剛從天津紡織學院拿到服裝碩士學位，雄心勃勃的他南下進入一家國營服裝企業做設計工作，并于第二年在他的主動要求下，轉入市場部，零距離把脈消費動向。
期間，他向一家國際品牌提出為該品牌做ODM的設想：“我先做出設計給他們看，然后再決定下不下單，對于他們來說是零風險，對我來說則是檢驗自己設計水平的好機會。”從面料選擇到制作成衣，夏國新全程自己動手。市場需求反饋遠大于預期，這讓夏國新看到了高端女裝的巨大附加價值。
于是1995年，夏國新毅然辭職，一手創立了歌力思品牌，并從最開始就鎖定優雅高端女裝的定位，在一家叫做深圳女人世界的商場開起了品牌專賣店。這在本土服裝設計剛剛萌芽、服裝銷售多以批發為主的90年代，是相當需要魄力的。
正是這樣的決策以及后來的堅守，讓歌力思不必艱辛地行走在眾多女裝品牌不得不面臨的品牌定位轉型與升級的路上。
 在快與穩間尋找平衡
接下來的發展穩健而有速，歌力思在包括北京、上海、深圳等各大城市開店，每年的營業額高速提升。但在飛速發展、品牌營業額動輒翻倍的21世紀初，歌力思每年50%的增長只能算是成績平平。然而這并沒有讓夏國新“著急上火”，反倒是他的有意而為之：“太快則不穩，保持這個速度，可以讓產品、管理、形象隨之提高。”即使到如今，夏國新對每家店的要求依然堪稱苛刻。在敏感的上市之初，歌力思僅2015年上半年就淘汰了23家店，同時新開了10家。
“歌力思的穩定發展離不開對分銷商的嚴格篩選。”夏國新說，除了考察團隊，了解其終端管理能力和資金實力外，歌力思更看重其品牌管理。“既然做了，歌力思就要在當地做到數一數二。一些分銷商僅僅是為了賺錢，在品牌宣傳、形象建設等方面沒有達到預期，當合約到期后希望我們能再給他一次機會，但歌力思的態度總是很堅決。”
2015年上半年，在店面數量減少的前提下，歌力思實現了超過10%的營業收入增長，靠的是穩步增加的客戶數量。“歌力思原有較穩定客戶約為2萬多，如今已經增長到了7萬多，這7萬多的核心客戶還僅僅是公司直營店的統計結果。”據深圳歌力思服飾股份有限公司董秘藍地介紹，公司老店上半年較同期銷售提升了14.26%。
 在歌力思發展早期，夏國新幾乎包攬了所有的設計工作，事事親力親為，而這確實也是不少服裝業創業者們的“通病”。當老板感到很疲倦時，收到的往往卻是員工的不滿。
夏國新心里明白，這樣下去肯定不行。于是，服裝科班出身的他，開始學習管理。從上管理學培訓班，到EMBA畢業，幾年來的學習讓他在后期的公司管理上站到了新的高度。隨后，這些管理思想貫穿了歌力思十余年的發展之中。
如今的夏國新很懂得放權的藝術，在聘請了各行業的優秀人才來管理公司后，自己則更像是一個“旁觀者”。
“公司在哪開店我不會去看，即使一家店需要投資上千萬，我也會充分相信他們。”但在人才把控上他要求很嚴格，“公司哪怕進來一個文員，都要經過我的最終面試。”
即使是最拿手的設計，夏國新也學會了逐漸放手。招募設計師，從國外上聘請設計顧問，從我國臺灣等地聘請工藝師。2004年，歌力思引入法國Yves Saint laurent成衣研發總監Jean Paul Gaultier擔任品牌設計顧問，對歌力思的風格產生了深遠影響。
2007年，歌力思基于研發投入增多，同時配合提升產品檔次的戰略考慮，把產品價格提高了30%，讓不少人意想不到的是，銷售量并沒有因為提價而減少，這也意味著歌力思的品牌經營進入了一個新階段，已經具備了強大的議價能力。并很快在北京新光天地、SOGO等商場，成為了同層銷售額數一數二的品牌。
2009年，全球私人股權投資公司凱雷投資集團宣布，向歌力思投資折合1.5億元人民幣。凱雷掌門人祖文萃曾表示，歌力思的商業模式很特別，他們既能夠保持高利潤，又不是飛速增長，這樣就可以保持品牌的長期成長。
2015年4月22日，歌力思以2015年A股第一家女裝上市公司的身份亮相上交所。近期，公司的首份半年報顯示，今年1~6月歌力思實現總營業收入3.6億元，同比增長11.5%，凈利潤為6572萬元，同比增長11.7%。遠超同期全國商業信息中心統計的，上半年全國百家重點大型零售企業服裝類商品零售額3.7%的同比增長。
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